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5 Methoden zur Umsatzsteigerung im Brautmodengeschäft

5 Methoden zur Umsatzsteigerung im Brautmodengeschäft

Inhaltsverzeichnis

Wenn eine Braut an den Besuch eines Brautmodengeschäfts denkt, hat jede Frau so ihre ganz eigenen Gedanken. Vom Glas Sekt über Canapés bis hin zur Anprobe des absoluten Traumkleides haben jedoch alle Gedanken etwas gemeinsam – sie sind nahezu allesamt positiv.

Doch was genau unterscheidet eigentlich ein mäßig erfolgreiches Brautmodengeschäft von einem sehr erfolgreichen Laden mit hohen Umsatzzahlen und rentablen Gewinnen? Nicht selten verbergen sich hinter einem hohen Umsatz sehr viel Arbeit sowie Kreativität, und die optimale Ladeneinrichtung. Wir möchten Ihnen in diesem Artikel fünf Tipps geben, wie Sie den Umsatz Ihres Brautmodegeschäfts steigern können.

Tipp 1: die passende Nische finden

Viele Brautmodengeschäfte bieten den Kunden lediglich das „Standardangebot“ an Brautmode. Das ist natürlich nicht verkehrt, denn es bedeutet auch, dass man für die normalen Ansprüche einer Braut etwas Passendes zu bieten hat. Aber es macht Ihr Geschäft nicht besonders, denn die Ware können schließlich auch in nahezu allen anderen Brautmodegeschäften erworben werden. Es ist also wichtig, eine Spezialisierung zu finden, welche nicht von anderen besetzt ist. Durch eine klare Positionierung und einen durchdachten Businessplan, können Sie sich auf dem Markt absetzen und somit auch Kunden von weiter weg erreichen und in Ihren Laden locken.

Inspirierende Ideen

  • Ein Brautmodengeschäft, welches sich auf schwangere Bräute spezialisiert hat.
  • Ein Brautmodengeschäft für gleichgeschlechtliche Paare, welches hier sowohl auf ein männliches als auch ein weibliches Paar eingeht.
  • Ein Laden, der sich auf Zwillingshochzeiten spezialisiert hat.
  • Spezielle Gothic Brautmode oder ein Laden, der sich auf die Mittelalter-Hochzeit spezialisiert hat.
  • Ein Brautmodegeschäft, das sich auf körperlich eingeschränkte Personen spezialisiert hat und wunderschöne Brautmode für Menschen im Rollstuhl, mit Gehhilfen oder für Bräute anbietet, die auf Beatmungsgeräte angewiesen sind.
  • Ein Laden, welcher historische Brautmode anbietet.
  • Nachhaltige Brautmode bzw. Brautschmuck oder Second Hand Kleidung, sodass auch günstige Kleider angeboten werden, welche selbst für den kleinen Geldbeutel tragbar sind.
  • Rockabilly Brautkleider
  • Brautkleider, welche sich Bräute für diesen ganz besonderen Tag ausleihen und im Anschluss zurückgeben können.

Tipp 2: Mit Verkaufsaktionen Kunden gewinnen

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern. Zu den absoluten Klassikern gehören gezielte Rabatt- und Verkaufsaktionen. Dabei können Sie kreativ und mutig sein. Es geht nicht darum, sich beim Winterschlussverkauf hinter all die anderen Läden anzustellen und immer das Gleiche zu machen. Es geht darum, sich hervorzuheben und das Interesse der Kunden zu wecken. Dabei sollte natürlich jede dieser Aktionen genauestens kalkuliert werden, sodass schlussendlich auch wirklich mehr Umsatz generiert wird, anstatt eventuell ins Minus zu gehen. Die Gamification ist dafür eine interessante Möglichkeit. Hierbei handelt es sich um einen besonders beliebten und spannenden Trend, welcher den Spieltrieb von Menschen sowie dessen Wettbewerbsgeist ansprechen soll. Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten, diese Eigenschaft eines Menschen zu nutzen.

Inspirierende Ideen

  • Die eigene Ware könnte für einen bestimmten Zeitraum zu besonders attraktiven Preisen angeboten werden. Wichtig ist es nun, dass der Countdown für diese Rabattaktion für den Kunden zu jeder Zeit deutlich sichtbar aufgestellt wird. Kunden sehen in diesem Fall, dass diese attraktiven Preise nur für einen begrenzten Zeitraum verfügbar sind und man selbst schnell sein muss.
  • Die Einführung von Gutscheinen oder Rabatten, welche Kunden bekommen, sobald ein gewisser Wert erreicht wurde, ist ebenfalls ein Bereich aus der Gamification, welcher sehr erfolgreich ist.
  • Verkaufsaktionen sollten immer im Vorfeld bekannt gemacht werden. Sei es in Zeitschriften aus dem Brautmodebereich oder in regionalen Zeitungen und sozialen Medien, wichtig ist es nun, möglichst viele Menschen zu erreichen. Denn auch die Mundpropaganda sollte niemals unterschätzt werden.
  • Google Ads gibt Ihnen die Möglichkeit, im Vorfeld passende Werbung zu platzieren.
  • Vor dem Laden und rund herum ist Werbung ebenso wichtig! Hierfür eignen sich zum Beispiel Kundenstopper hervorragend 

Tipp 3: Das Personal besser schulen

Bei dem Kauf eines Brautkleides geht alles über Emotionen. Die Emotionen einer Frau beim Kauf eines Brautkleides sollten daher immer im Fokus stecken. Kunden eines Brautladens möchten gesehen, verstanden und stets gut beraten werden. Aus diesem Grund sind die Verkäufer in Ihrem Laden das Aushängeschild und sind oft der Grund, ob die Verkaufszahlen durch die Decke schießen oder nicht.

Aus diesem Grund ist es wichtig, das eigene Personal ausgiebig und individuell zu schulen. Setzen Sie auf Mitarbeiter, die für Brautmode brennen und sich mit dem Angebot in Ihrem Laden identifizieren können.

Des Weiteren sollten Ihre Mitarbeiter auch ein Verkaufsgespräch führen und Ihre Kunden ausgiebig beraten können.

Sie können Schulungsangebote nutzen, um Ihren Mitarbeitern unterschiedliche Verkaufsstrategien beizubringen. Zusätzlich steigern Schulungen die Mitarbeiterzufriedenheit. Zufriedene Mitarbeiter verkaufen besser und legen sich mehr ins Zeug.

Des Weiteren sollten Sie Ihre Mitarbeiter auch im Bereich Upselling und Cross-Selling schulen lassen.
Durch diese beiden Aspekte ist eine Umsatzsteigerung im Einzelhandel im Gegensatz zu anderen Möglichkeiten und Umsetzungen recht einfach durchgeführt. 

Sind Kunden nämlich der festen Überzeugung, dass teure Produkte besser sind als die günstigen Alternativen, so wird er diese auch kaufen. Wenn ein Kunde zum Beispiel teure Brautschuhe gekauft hat, so ist die Wahrscheinlichkeit, dass eine dazu passende Schuhcreme bzw. Pflege ebenso gekauft wird, recht hoch.

Ratgeber

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Tipp 4: Passende Preise

 

Viele Läden versuchen im ersten Moment, den Umsatz durch eine Preiserhöhung zu steigern. Was im ersten Moment einfach klingt, ist es jedoch nicht.
Eine Preiserhöhung sollte niemals willkürlich erfolgen, sondern nur dann, wenn es der Markt erlaubt und diese gerechtfertigt ist.

Durch die immer höher werdenden Produktions- und Transportkosten steigen die Kosten für Ladeninhaber und die Gewinnmarge wird reduziert.

Ein weiterer Faktor ist die Produktionsüberarbeitung, durch welche die Produkte besser werden.
Auch diese bringen Kosten mit sich, welche durch eine Preiserhöhung abgefangen werden können.

Tipp 5: Individuelles Beratungskonzept

Ein Brautmodengeschäft ist viel mehr als ein Verkaufsort für Brautkleider. Es geht also um mehr als ein Brautkleid. Es ist ein Ort, von dem viele Frauen bereits als kleines Mädchen träumen. Hier suchen Frauen das perfekte Kleid für den perfekten Hochzeitstag. An diesem Ort sollen Träume wahr werden und Frauen möchten nicht nur abgefertigt werden. Nicht selten kommen die Bräute mit ihren besten Freundinnen, der Mama sowie der Schwiegermutter in den Brautmodeladen, um hier diesen ganz besonderen und einmaligen Anlass zu zelebrieren. Allerdings kommt es durch die vielen Begleitungen oft vor, dass die Braut bei der Kleiderwahl immer wieder verunsichert werden. Der individuelle Beratungsansatz ist genau in diesen Situationen gefragt.

  • Sie sollten nicht einfach nur einen Termin mit der zukünftigen Braut vereinbaren. Führen Sie im Vorfeld ein Interview mit ihr durch und fragen Sie die Braut nicht nur nach dem eigenen Geschmack und den Vorlieben. Erfahren Sie mehr über die geplante Traumhochzeit, den Hochzeitsantrag und bringen Sie in Erfahrung, wie das große Ganze aussehen soll. Damit haben Sie und Ihre Mitarbeiter die Möglichkeit, sich besser auf diesen Termin vorzubereiten und der Braut somit einen ganz besonderen Tag zu schenken.

  • Sprechen Sie mit der zukünftigen Braut und fragen Sie nach, ob Sie vielleicht Fotos von den Outfits machen sollen. Im Anschluss können Sie der Braut alle Bilder per E-Mail zukommen lassen, sodass sie sich alles nochmal zuhause anschauen und sich im Anschluss besser entscheiden kann.

Fazit

Umsatzsteigerung im Brautmodegeschäft

Als Brautmodeladeninhaber haben Sie viele unterschiedliche Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern. Seien Sie immer zuverlässig und gehen Sie auf die Wünsche Ihrer Kunden ein und überprüfen Sie Ihren Erfolg. Nur damit ist es möglich, zu sehen, ob sich die Mühe wirklich gelohnt hat und Sie auf dem richtigen Weg sind. Dabei sollte nicht nur der Umsatz im Blick behalten werden, sondern auch der Gewinn. Denn schlussendlich ist es ja der Gewinn, welcher ein Brautmodengeschäft auch rentabel macht.

FAQ

Häufige Fragen 

Alle Fragen zum Thema Umsatzsteigerung im Brautmodengeschäft.

Die Kosten für Brautkleider gehen sehr weit auseinander, sodass viele unterschiedliche Faktoren eine Rolle spielen. Von der Größe des Kleids über das Material bis hin zur Marke selbst, die Preise reichen von 1000 Euro bis hin zu 8.000 Euro und mehr. Wichtig ist allerdings, dass alle Kosten zum Zeitpunkt des Verkaufs samt Gewinn berücksichtigt werden müssen. Eine Zusammenarbeit mit Großhändlern kann dabei sehr hilfreich sein.

    Hierbei handelt es sich um das prozentuale Wachstum des Umsatzes von einem Laden, dem Geschäft oder einer Firma. Dabei wird immer der gleiche Zeitraum in der Vergangenheit verglichen. Zum Beispiel das Vorjahr, der Vormonat oder eine vergleichbare Rabattaktion.

Sofern der Umtausch z.B. nicht erfolgreich war, zeigten sich die meisten Verbraucher äußerst unzufrieden. Sie sehen Umtausch- oder Rückgaberecht als absoluten Mindeststandard an. Vermutlich hat sich dieser Eindruck auch deshalb verstärkt, weil das Recht beim Online-Kauf immer gegeben ist.

Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten, den Umsatz des Ladens zu steigern. Bei höheren Kosten sollten die Preise angepasst werden. Werbung ist zudem sehr wichtig und auch Verkaufsaktionen steigern den Umsatz in einem Brautmodegeschäft, solange sie entsprechend der Zielgruppe gestartet werden. Auch Zusatzverkäufe durch Cross-Selling sowie eine Anpassung des Sortiments wirken sich, professionell durchgeführt, umsatzsteigernd aus.