Ein Brautmodengeschäft ist ein Ort, an dem Ihre Kunden und Kundinnen sich einen Traum erfüllen. Kein Wunder also, dass der Wunsch, ein Brautmodengeschäft zu eröffnen, da ist. Doch was ist zu beachten, wenn Sie wirklich den Traum vom Brautausstatter erfüllen möchten? Wir haben die wichtigsten Punkte zusammengetragen.
Inhaltsangabe
- ➤Die Voraussetzungen für die Eröffnung eines Brautmodengeschäfts
- ➤Die Planung der Kosten im Brautgeschäft - Stichwort Businessplan
- ➤Kompetente Verkaufsberatung im Brautsalon
- ➤Brautladen übernehmen als Alternative
- ➤Fazit: Ein Brautmodengeschäft eröffnen und einen Traum verwirklichen
- ➤ Alle Fragen zum Thema: Brautmodengeschäft eröffnen
Die Voraussetzungen für die Eröffnung eines Brautmodengeschäfts
Rein rechtlich gesehen können Sie ein Brautmoden-Geschäft eröffnen, wenn Sie ein Einzelhandel Gewerbe angemeldet haben. Doch die Voraussetzungen selbst sind etwas detaillierter. Immerhin möchten Sie mit Ihrem Geschäft auch möglichst Erfolg haben. Daher haben wir zusammengefasst, was Sie beachten sollten:
Die Planung der Kosten im Brautgeschäft - Stichwort Businessplan
Eine Grundlage für eine Finanzierung ist der Businessplan für Brautmodengeschäfte. Möchten Sie den Brautsalon eröffnen und benötigen Unterstützung durch die Banken, müssen Sie einen Businessplan vorlegen. Ein wichtiger Teil des Plans sind die Kosten. Dabei ist es auch wichtig zu schauen, wie hoch die Kosten für den Einkauf der Brautmode sind.
Die Preisspanne bei Brautkleidern im Einkaufspreis und im Verkaufspreis sind groß. Sie können bereits günstige Brautkleider erwerben, die einen Preis von 100 Euro haben. Diese werden natürlich auch im Verkauf günstiger angeboten. Ebenso gibt es Modelle, die bereits im Einkaufspreis vierstellig sind. Bei der Planung Ihres Brautmodengeschäfts sollten Sie sich überlegen, in welchem Preissegment Sie sich gerne einrichten möchten.
Natürlich ist es auch möglich, dass Sie Kleider aus jedem Segment anbieten. Wichtig ist es, dass Sie mit dem Verkauf der Produkte Ihre Fixkosten decken können und auch einen Gewinn generieren. Hier sind wir beim Thema Preiskalkulation von Brautgeschäften.
Zu Ihren Fixkosten bei einem Brautmodengeschäft gehören die Miete für die Geschäftsräume, die Kosten für die Mitarbeiter sowie die Aufwendungen für das Marketing und diverse Versicherungen. Einige Zeit lang haben Hersteller von Brautmoden die Kleider in Kommission gegeben. Das heißt, die Kosten müssen erst gezahlt werden, wenn Sie das Kleid verkauft haben. Inzwischen wird dies von den meisten Herstellern nicht mehr angeboten. Stattdessen gehst du in Vorkasse und kaufst die Kleider.
Bedenken Sie dabei, dass nicht jede Braut, die bei Ihnen einen Termin hat, letztendlich auch ein Kleid kauft. Berechnen Sie daher, wie viele Kleider innerhalb eines bestimmten Zeitraumes verkauft werden müssen, damit dies für Ihre Preiskalkulation ausreicht und Sie auch Gewinn machen.
Verpassen Sie Ihre Chance nicht, die Checkliste zu den Kosten im Brautgeschäft herunterzuladen! Meistern Sie Ihre Geschäftseröffnung im Handumdrehen!
Eine generelle Empfehlung lautet, dass Sie sich bereits vor der Eröffnung des Brautmodengeschäfts auf die Suche nach passenden Herstellern und Großhändlern machen. Eine gute Anlaufstelle sind Messen rund um die Thematik. Besuchen Sie Veranstaltungen und gehen Sie in das Gespräch. Gute Kontakte sind wertvoll, wenn Sie auf Dauer Erfolg haben möchten mit Ihrem Brautsalon.
Kompetente Verkaufsberatung im Brautsalon
Der Erfolg eines Brautmodengeschäfts basiert einerseits auf einem guten Konzept. Es kommt hier aber auch auf Ihre Kompetenz im Verkauf an – und auf das Verkaufsgespräch Ihrer Mitarbeiter. Wer gerne ein Kleid für den schönsten Tag des Lebens kaufen möchte, hat große Erwartungen an das Geschäft. Es handelt sich nicht um einen alltäglichen Kauf, sondern um ein Erlebnis, das für immer im Kopf bleiben soll.
Auch der Service hat einen großen Einfluss darauf, ob sich Ihre Kunden und Kundinnen für Ihre Produkte im Brautsalon entscheiden. Bei der Planung Ihres Brautmodengeschäfts ist es daher wichtig, dass Sie sich im Service weiterbilden und auf die Suche nach erfahrenen Mitarbeitern machen bzw. kompetentes Einzelhandel Personal finden.
Wichtig sind dabei vor allem die Soft Skills. Ihre Kundinnen haben gewisse Vorstellungen vom perfekten Brautkleid und auch der Behandlung, die sie sich in einem Brautmodengeschäft wünscht. Die folgenden Punkte helfen dabei, den Umsatz im Brautsalon zu steigern durch Kundenservice mithilfe des Verkaufspersonals:
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✅ Vertrauen aufbauen: Für die Braut ist es eine aufregende Zeit und sie freut sich, wenn sie über diese Zeit berichten kann. Fragen Sie daher gerne nach, wann die Hochzeit stattfindet, wie sie geplant ist und auch, wie sie sich das perfekte Kleid vorstellt. So bauen Sie ein Vertrauensverhältnis auf und finden heraus, welcher Stil der Braut gefällt.
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✅ Versorgung: Der Aufenthalt in einem Brautmodengeschäft ist nicht innerhalb weniger Minuten erledigt. Bieten Sie daher eine Versorgung an, wie Wasser und Kaffee sowie einen Snack.
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✅ Im Budget bleiben: Vertrauen bedeutet auch, die Angaben zum Budget der Braut ernst zu nehmen. Es ist frustrierend, wenn eine Braut das perfekte Kleid gefunden hat, es allerdings nicht bezahlen kann. Damit es zu so einer Situation nicht kommt, sollten nur Kleider im Budget angeboten werden.
Brautladen übernehmen als Alternative
Eine Option ist es, kein neues Brautmodengeschäft zu eröffnen, sondern einen bereits bestehenden Brautladen zu übernehmen.
Der Vorteil bei der Übernahme eines bereits bestehenden Geschäftes ist, dass es sich schon etabliert hat. Mögliche Kunden wissen, dass es den Brautladen gibt und haben mit dem Geschäft vielleicht schon gute Erfahrungen gemacht.
Zudem umgehen Sie die Notwendigkeit, eine komplett neue Strategie aufzubauen.
Anpassungen an die bestehende Strategie sind natürlich möglich. Sie können das Sortiment verändern oder erweitern. Sie können vielleicht Accessoires aufnehmen, die Ladenräume umgestalten und so dennoch Ihre Wünsche umsetzen.
Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden neue Optionen bieten und möglicherweise Ihre Zielgruppe erweitern.
Bei der Übernahme eines Geschäfts sollten Sie sich unbedingt die Geschäftsbücher der letzten Jahre zeigen lassen. Hier erhalten Sie einen Überblick darüber, ob das Geschäft gut angenommen wird und ob das Konzept die richtige Wahl darstellt.
Analysieren Sie Umsatz-, Kosten- und Gewinnzahlen, um die finanzielle Performance des Geschäfts zu bewerten. Berücksichtigen Sie auch saisonale Schwankungen und Trends, um besser zu verstehen, wie das Geschäft in verschiedenen Zeiträumen läuft.
Fazit: Ein Brautmodengeschäft eröffnen und einen Traum verwirklichen
Ein Brautmodengeschäft zu führen ist für viele Menschen ein Traum. Sie möchten gerne die Wünsche von Bräuten erfüllen und sich mit einem Thema beschäftigen, das für Freude, Liebe und Spaß sorgt. Aber auch bei einem Brautladen handelt es sich um ein Geschäft, bei dem die Preiskalkulation und die Gewinnoptimierung im Vordergrund stehen. Ein Businessplan sowie eine Geschäftsstrategie als Basis dürfen ebenso wenig fehlen, wie eine korrekte Preiskalkulation.
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Häufige Fragen